2019年底，全球智能手机游戏总收入达826亿美元，游戏内广告占其中的17%之多，且这个比例预计到2024年将翻3倍。 

 

关于游戏广告变现，人们存在很多偏见，然而事实上却是另一回事。 

 

应用内广告不只适合超休闲游戏

分析：重要的不是广告是否存在，而是以何种形式被整合进游戏体验中。事实上，71%的玩家表明，他们想要自主决定是否点击或观看广告。而且，游戏开发商对广告变现的接受程度也越来越高。App Annie2020年一项关于手游广告变现的研究中指出，全球排名前1000的游戏中，有89%安装了广告平台SDK[4]。 

 

偏见：在游戏里安插广告很有可能会破坏玩家体验

分析：玩家远比你想的更通情达理。2CV 2020年的调研中显示，90%的受访玩家表明广告并不会影响他们继续玩游戏[1]。大家都明白游戏开发需要经费，也理解厂商需要赚钱，游戏中出现广告无可厚非。换言之，玩家不是不能接受广告，只是想被公平对待。什么是“不公平”呢？比如广告出现太频繁，广告数量太多，广告版位挡住了画面，广告总是打断游戏体验等。只要稍微用心避免此类情况，游戏内广告完全可以是“愉悦的体验”。 偏见：如果游戏里有广告，玩家可能就不愿意在游戏中消费了 

分析：没有实际证据表明两者有相关性。事实是，在采取混合变现模式（应用内广告+内购）的厂商当中，有86%的人表明游戏内购买的收入并未受到影响，有些厂商表明内购收入甚至略有提升[2]。与其说两种变现模式“王不见王”，不如说是“互相成就”。从业者的态度已经表明了这一点——Walnut在2019年发布的一则报告就指明，有28%的游戏发行商认为混合变现模式才能带来最佳ROI[3]。 

 

偏见：游戏里有广告，可能会拉低玩家留存/对游戏的参与度

分析：事实正相反。App Annie 2020年的一项研究表明，安装广告SDK后3个月内，月活跃用户数和应用下载量都保持正向增长；除此之外，过半数（57%）的受访开发者认为，应用内广告会提升玩家留存率[4]。如果采用的是激励视频广告这种格式，玩家看完广告后可以获得相应的“好处”，比如多一条命，多一个道具等等，反而会鼓励玩家在游戏中留存更久。 

 

IDFA新政推行，游戏厂商更需“自救”

除了关于应用内广告的常见误解，IDFA新政也是另一需要考虑的因素。 

 

2021年，人们逐渐走出疫情阴霾进入新常态，上一年游戏市场因居家隔离政策带来的一轮迅猛增势也逐渐回落。再加上移动广告界风起云涌，IDFA相关新政开始落地。 

 

尽管IDFA新政的确会带来一定损失，但应用内广告收入预计将在 2021 年继续攀升。Omdia 在去年12月发布的预测报告中指出，2021 年，非游戏应用的应用内广告收入将增长 6.2%，游戏应用将增长 19.1%。[5] 

 

这种情况下，作为扬州做网站公司，需要提高自己的抗打击能力，进一步优化变现策略。例如： 

 

抢先采用应用竞价功能。应用竞价，无需手动维护瀑布流，省时省力且效率高，市面上已经有相当数量的游戏公司把库存全部转移至应用竞价。

 

不管是做游戏还是其他应用，一开始就要把广告考虑进去。让广告融入应用本身，而非横亘其外，最大程度保护用户体验。

 

激励视频广告 (Rewarded Video)，弹性大，不仅对营销人员和发行商友好，对玩家更友好，有助于提升留存、提升广告收入、提升游戏参与度。

 

单一收入结构不可取，早日采取云铺网络混合变现模式（应用内购买+应用内广告）。这句话适用于几乎所有类别的游戏厂商。多元营收渠道，赚得多，抗打击能力也更高。

 

【本文参考资料如下】：

 

[1] 2CV，《2020年手游广告报告》，受Facebook Audience Network 委托于2020年3月到5月在英国、美国、德国、法国、土耳其、巴西、阿根廷、韩国、日本、俄罗斯和越南开展的一项定量和定性调研，以了解从 2017 年起手游广告的变化以及游戏内广告对玩家的影响，报告发布于2020年7月

 

[2] Facebook 客户数据，数据发布于gameindustry.biz,

 

[3] Walnut Research，《广告、应用内购买还是双管齐下？游戏开发者的首选变现组合方案》，报告发布于2019年5月

 

[4] App Annie，《手游广告变现：尚未发掘的潜在商机》，受Facebook Audience Network 委托开展的调研，这项调研评估了在 2019 年安装 SDK 的游戏中排名前 1,000 的游戏，报告发布于2020 年 3 月

 

[5] Omdia，《应用生态系统预测报告》，报告发布于2020年12月

 

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。